การค้นพบของลูกค้าจะช่วยเพิ่มผลิตภัณฑ์และตลาดของคุณอย่างมีนัยสำคัญได้อย่างไร

สำหรับผู้ประกอบการและผู้เริ่มต้น การคิดหาไอเดียสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่อาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น อาจเป็นการดึงดูดให้เข้าสู่ตลาดด้วยการมองโลกในแง่ดีอย่างไม่มีเหตุผลที่ทุกคนจะขอซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ น่าเสียดาย นี่ไม่ใช่ความจริงสำหรับบริษัทส่วนใหญ่ ในความเป็นจริง ตามที่ศาสตราจารย์Clayton Christensen จาก Harvard Business Schoolประมาณ95% ของผลิตภัณฑ์ 

30,000 รายการที่เปิดตัวในแต่ละปีจะล้มเหลว ทำไม

บริษัทที่ประสบความสำเร็จเข้าใจว่าการมีไอเดียที่ยอดเยี่ยมนั้นไม่เพียงพอที่จะโน้มน้าวใจผู้บริโภคให้จ่ายเงินซื้อผลิตภัณฑ์ของตน แม้ว่าความคิดเห็นเบื้องต้นที่คุณได้รับจากเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานอาจเป็นไปในเชิงบวก แต่คุณอาจได้รับปฏิกิริยาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจากลูกค้าเป้าหมายของคุณ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรอบคอบเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในตลาด

ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

ความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์เป็นแนวคิดที่ผลิตภัณฑ์สร้างความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่งโดยธรรมชาติ โดยส่วนใหญ่แล้วความต้องการนี้เป็นผลมาจาก Pain point ของผู้บริโภคที่ผลิตภัณฑ์สามารถช่วยแก้ไขได้ทันท่วงที แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนสามัญสำนึก แต่ก็ยากที่จะบรรลุผลได้หากไม่มีกระบวนการที่เหมาะสมในการประเมินและปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บริษัทส่วนใหญ่เริ่มต้นจากขนาดเล็กและทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะขยาย การทำความเข้าใจเกี่ยวกับกรอบความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าธุรกิจหรือสตาร์ทอัพของคุณพร้อมที่จะขยายขนาดหรือไม่ มีตัวบ่งชี้สำคัญหลายอย่างที่สามารถส่งสัญญาณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จในตลาดผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีค้นหา Holy Grail of Product-Market Fit

ฉันจะทราบได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ถึงขนาดพอดีกับตลาดหรือไม่

แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการวัดความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ แต่วิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการทดสอบของฌอน เอลลิส วิธีนี้ขึ้นอยู่กับการถามคำถามง่ายๆ เพียงคำถามเดียว: “คุณจะรู้สึกอย่างไรหากไม่สามารถใช้ (ผลิตภัณฑ์แทรก) ได้อีกต่อไป” เป้าหมายคือเพื่อให้ได้คำตอบ 40% หรือมากกว่านั้นสำหรับ “ผิดหวังมาก” หากผลิตภัณฑ์ของคุณถึงเกณฑ์มาตรฐานนี้ มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาด

คำเตือน: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำถามนี้มุ่งไปที่ลูกค้าที่มีประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณมาพอสมควรเท่านั้น เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้เน้นที่ลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหลายครั้งและเพิ่งใช้ (ภายในสองสามสัปดาห์ที่ผ่านมา)

การทดสอบของ Sean Ellis ถือเป็นมาตรฐานทองคำสำหรับ

การทดสอบความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ปัจจัยอื่นๆ อาจเป็นสัญญาณบวกของตลาด การตรวจสอบองค์ประกอบเพิ่มเติมเหล่านี้ยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่คุณต้องการเพื่อตัดสินใจว่าจะออกสู่ตลาดหรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป:

ความคิดเห็นของลูกค้า การที่ลูกค้าของคุณตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถบอกคุณได้มากมายเกี่ยวกับการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดกลาง ลูกค้าของคุณสามารถแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดายหรือไม่? พวกเขาเต็มใจที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่งหรือไม่? ผลิตภัณฑ์สร้างกระแสปากต่อปากในเชิงบวกหรือไม่? หากคำตอบคือใช่สำหรับคำถามเหล่านี้ แสดงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณน่าจะมาถูกทางแล้ว

ความสนใจของอุตสาหกรรม หากผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มได้รับความสนใจจากสื่อหรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม นั่นอาจเป็นข้อบ่งชี้ว่าคุณเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงแล้ว ให้ความสนใจกับคำวิจารณ์ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับโอกาสในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง บริษัทส่วนใหญ่ตอบสนองอย่างดุเดือดเมื่อพวกเขาพบกับศัตรูที่สมน้ำสมเนื้อ หากคู่แข่งที่ใกล้ชิดของคุณเริ่มเพิ่มคุณสมบัติหรือเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรง หมายความว่าพวกเขามองว่าบริษัทของคุณเป็นภัยคุกคาม

เมตริกเชิงปริมาณที่เป็นบวก แม้ว่าปัจจัยบางอย่างที่ใช้ในการระบุความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์จะเป็นแบบอัตวิสัยหรือเชิงคุณภาพ แต่ก็มีเมตริกที่สามารถวัดได้ซึ่งมักใช้กันทั่วไป อัตราการเปลี่ยนใจสามารถบอกจำนวนลูกค้าที่ออกจากบริษัทของคุณหรือหยุดใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ คะแนนโปรโมเตอร์สุทธิ (โดยปกติจะแสดงในระดับ 1 ถึง 10) แสดงให้เห็นว่าลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้อื่นมากน้อยเพียงใด อัตราการแปลงการขายสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกว่าลูกค้าของคุณตอบสนองต่อความพยายามทางการตลาดหรือคุณค่าที่นำเสนอได้ดีเพียงใด

ข้อดีและข้อเสียของกรอบความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์

กรอบความพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนาโดยDon Valentine แห่ง Sequoia Capital อย่างไรก็ตาม ความนิยมเพิ่มขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 2000 เมื่อนายทุนMarc Andreessenเริ่มส่งเสริมแนวคิดนี้ ด้วยการใช้งานทั่วไปมากกว่า 20 ปี กรอบความพอดีของผลิตภัณฑ์และตลาดได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพที่บริษัทต่างๆ ทั่วโลกใช้ กรอบมีข้อดีหลายประการ:

Credit : สล็อตเว็บตรง แตกง่าย / สล็อต pg