จากตัวเปิดใช้งานไปจนถึงตัวขับเคลื่อน เทคโนโลยีกำลังกลายเป็นแกนหลักสำหรับทุกธุรกิจและเปลี่ยนลำดับความสำคัญของธุรกิจคุณสามารถเต้นรำนกยูงได้ แต่ไม่ใช่ช้าง คนหนึ่งว่องไวแต่เปราะบาง อีกคนแข็งแกร่งแต่แข็งกระด้าง ดูเหมือนว่าจะเป็นคู่ที่สมบูรณ์แบบ จุดอ่อนของตัวเองคือจุดแข็งของคนอื่น ลองจินตนาการถึงความเป็นไปได้หากทั้งคู่สามารถอยู่ร่วมกันอย่างกลมกลืนและพึ่งพาอาศัยกันในการเติบโต
สิ่งเหล่านี้คือความเป็นจริงในปัจจุบันและแนวโน้มในระบบ
นิเวศของนวัตกรรม ในแง่หนึ่ง บริษัทต่างๆ กำลังสำรวจว่าพวกเขาสามารถนำสตาร์ทอัพมาทำให้งาน R&D คล่องตัวขึ้นได้อย่างไร และในทางกลับกัน สตาร์ทอัพก็มองหาพันธมิตรกับพี่ใหญ่เพื่อ ช่วยให้ธุรกิจเติบโตและเติบโตได้ดีที่สุด แม้ว่าสิ่งนี้จะดูไม่มีสมอง แต่องค์กรและสตาร์ทอัพจำนวนมากยังคงพยายามทำงานอย่างมีประสิทธิภาพและทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิผล
สถานการณ์องค์กรในอินเดีย
นอกเหนือจากองค์กรขนาดใหญ่และบรรษัทข้ามชาติที่เติบโตในประเทศแล้ว อินเดียยังเป็นเจ้าภาพของ Global In-house Centers (GIC) กว่า 1,400 แห่ง ซึ่งหลายแห่งกำลังมองหาที่จะจัดตั้งศูนย์ R&D ในอินเดีย จากตัวเปิดใช้งานไปจนถึงตัวขับเคลื่อนเทคโนโลยีกำลังกลายเป็นแกนหลักสำหรับทุกธุรกิจและเปลี่ยนลำดับความสำคัญของธุรกิจ
บริษัทเหล่านี้หลายแห่งกำลังมองหาการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้านไอทีแบบดั้งเดิมเพื่อจัดหาทุนให้กับโครงการริเริ่มยุคดิจิทัลใหม่ๆ และทำให้ระบบไอทีของตนเองพร้อมสำหรับดิจิทัล บริษัทต่างๆ กำลังบูรณาการเชิงลึกเข้าไปในระบบนิเวศของอินเดียโดยปลอมแปลงความร่วมมือกับบริษัทสตาร์ทอัพ มหาวิทยาลัย และผู้ให้บริการ ช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์นี้
มี 4 รูปแบบที่องค์กรมีส่วนร่วมกับสตาร์ทอัพ-
กองทุน Corporate Venture (SAP, Qualcomm, IBM Watson Venture Capital Group, Microsoft Ventures, Google Venture, Intel Capital เป็นส่วนหนึ่งของกองทุนร่วมทุนที่ใช้งานอยู่)
ตัวเร่งความเร็วขององค์กร (ตัวเร่งความเร็วของ Microsoft สำหรับ Azure, PayPal, Oracle, ตัวเร่งความเร็วของ Citrix และตัวเร่งความเร็วของ Cisco เป็นตัวเร่งความเร็วการเริ่มต้นใช้งานที่รู้จักกันดีอื่นๆ ซึ่งก่อตั้งโดยบริษัทข้ามชาติ)
Platform Evangelism (โปรแกรม Microsoft BizSpark, Google cloud platform, Bluemix, AWS, IBM, Oracle, Rackspace, Salesforce เป็นต้น)
การทำงานร่วมกันในระบบนิเวศ – การมีส่วนร่วมอื่น ๆ ในประเภทนี้จัดอยู่ในกลุ่ม Hackathons, การแข่งขันเริ่มต้น, การประชุม, การพบปะ, ความเป็นผู้นำทางความคิด ฯลฯ
ในขณะที่องค์กรต่างๆ ในปัจจุบันเปิดกว้างมากขึ้นสำหรับการดำเนินการนำร่อง การผสานรวมที่มีขนาดเล็ก การลงทุน และกระตือรือร้นที่จะดำเนินการซื้อกิจการ ภาระหน้าที่จริงๆ อยู่ที่สตาร์ทอัพเพื่อค้นหาคู่ที่เหมาะสมสำหรับตนเอง
เพื่อที่คุณจะต้องชัดเจนว่าคุณกำลังมองหาอะไรอยู่? ใช่ไหม
บริษัทต่างๆ จะให้คะแนนคุณตามวุฒิภาวะและความพร้อมของตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีของคุณจะค้นหาแอปพลิเคชันเชิงพาณิชย์และลูกค้าได้ง่ายหรือไม่ โดยคำนึงถึงสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบและนวัตกรรมปัจจุบันในสาขานั้นๆ
ข้อความที่ตัดตอนมาจากรายงาน – A Framework for Deep-Tech Collaboration by BCG & Hello Tomorrow
ผู้ประกอบการต้องคิดไม่เพียงแต่เกี่ยวกับการพัฒนาเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น แต่ยังต้องคำนึงถึงวิธีที่จะก้าวกระโดดเพื่อเริ่มต้นตลาดใหม่หรือตลาดที่ไม่มีอยู่จริงด้วย
คาดการณ์และเข้าใจความต้องการของลูกค้าที่ยังไม่มี รวมถึงกลยุทธ์โดยละเอียดที่จัดการกับความท้าทายของการพัฒนาอุตสาหกรรมและการขยายขนาดการผลิต
บริษัทสตาร์ทอัพที่มีเทคโนโลยีเชิงลึกต้องการทักษะทางธุรกิจที่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีเพื่อทำงานผ่านความท้าทายต่างๆ เช่น การจัดซื้อ การผลิต และการบรรลุขนาด
สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความทะเยอทะยานด้านนวัตกรรม การเลือกเทคโนโลยีเชิงลึกเพื่อสนับสนุนนั้นขึ้นอยู่กับลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์และการประเมินตลาดที่แข็งแกร่ง
ความสำเร็จในการขายระดับองค์กรของคุณขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณใช้โซลูชันการขายตามมูลค่าในฐานะการเริ่มต้น ระบุจุดปวดที่สำคัญของลูกค้า ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่นๆ ในบริษัท ทิศทางของโซลูชัน และใช้สิ่งนั้นเพื่อสร้างกรณีที่แข็งแกร่งสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
สิ่งอื่นๆ อีกเล็กน้อยที่ควรพิจารณาในขณะที่เป็นพันธมิตรกับองค์กร
จัดแนวการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการนำเสนอคุณค่าที่ชัดเจนและการพิสูจน์แนวคิด
กำหนดความสัมพันธ์ตั้งแต่เริ่มต้น รวมถึงการตกลงเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ ธุรกิจ ความรู้ และวัตถุประสงค์ด้านทรัพยากรบุคคล
ก่อนที่จะทำการเป็นหุ้นส่วนอย่างเป็นทางการ ใช้เวลาออกเดทและทำความรู้จักกัน 🙂
เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
