นักลงทุนและผู้ประกอบการแบ่งปันคำแนะนำที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเงิน บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ Lori Greiner จาก Shark Tank พูดถึงนวัตกรรมที่แผงธุรกิจขนาดเล็กซึ่งจัดโดย Staples วันอังคารที่ 7 เมษายน 2015 ในนิวยอร์ก เป็นครั้งแรกที่ Staples จำหน่ายผลิตภัณฑ์ Shark Tank ที่สร้างสรรค์โดยผู้ประกอบการที่ร่วมแสดงในงานนี้การมีแนวคิดทางธุรกิจเป็นสิ่งหนึ่งที่ มันค่อนข้างเป็นอย่างอื่นที่จะดำเนิน
การกับมันลองถาม Lori Greiner ดูสิ นานมาแล้วก่อนที่เธอ
จะเป็นกูรูสตาร์ทอัพผู้ซื่อสัตย์ ดารา Shark Tank มักจะคิดไอเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยไม่ทำตาม และเตะตัวเองเมื่อเห็นคนอื่นทำ
“ฉันมักจะคิดไอเดียต่างๆ อยู่เสมอ และหลังจากนั้นฉันก็เห็นมันที่นั่นและคิดว่า “เอ๊ะ! ถ้าเพียงฉันจะทำมัน “เธอกล่าวในการอภิปรายสำหรับเจ้าของธุรกิจที่จัดโดย Staples ในนิวยอร์กซิตี้ในสัปดาห์นี้
ในที่สุดในปี 1996 Greiner ก็เดินหน้าต่อไป โดยประดิษฐ์ที่เก็บต่างหูที่ขายหมดภายในสี่นาทีและเริ่มต้นอาชีพของเธอ
ทุกวันนี้ สิ่งที่เรียกว่าราชินีแห่ง QVC มีคำพูดที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้อื่นที่กำลังเริ่มต้นบนเส้นทางผู้ประกอบการ นี่คือเคล็ดลับยอดนิยม 10 ข้อของเธอ
1. ถามคำถามที่สำคัญ
เมื่อคุณเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องทราบรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ของคุณ มีไว้สำหรับผู้ชมจำนวนมากหรือบางส่วนเท่านั้น สามารถทำได้ในราคาที่เหมาะสมหรือไม่? ความคิดของคุณเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการและต้องการจริงๆ หรือไม่? เป็นเอกลักษณ์หรือไม่? วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้า ต้นทุน และช่องทางการขายของคุณ
2. ทำการวิจัยตลาดด้วยตัวคุณเอง
คุณจะตอบคำถามทั้งหมดข้างต้นได้อย่างไร? ออกไปที่นั่นและทุบทางเท้า มองให้ไกลกว่าเพื่อนและครอบครัวของคุณ ความปรารถนาโดยธรรมชาติของพวกเขาที่จะสนับสนุนคุณและให้ข้อเสนอแนะในเชิงบวกแก่คุณอาจไม่ได้บ่งบอกถึงความเห็นพ้องต้องกันที่ใหญ่กว่า ไปที่ย่านต่างๆ และรับความคิดเห็นจากกลุ่มประชากรทุกประเภท เมื่อ Greiner ทำการวิจัยตลาดเกี่ยวกับที่เก็บต่างหูของเธอ เธอไปที่ย่านต่างๆ และแสดงต้นแบบให้กับผู้คนบนท้องถนน จากนั้น เธอขอให้พวกเขากรอกแบบสอบถามพื้นฐานง่ายๆ: คุณจะซื้อสิ่งนี้ไหม คุณจะจ่ายเท่าไหร่? คุณชอบมันไหม? จากคำตอบเหล่านั้น เธอรู้ว่าเธอมีบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่
ที่เกี่ยวข้อง: ความคงอยู่ได้ตอบแทนดาว ‘Shark Tank’ นี้อย่างไร
3. อย่าใช้จ่ายฟุ่มเฟือย
Greiner กล่าวว่าการใช้จ่ายมากเกินไปในช่วงแรกเป็นปัญหาทั่วไป
ผู้คนจ้างพนักงานมากกว่าที่พวกเขาต้องการ เช่น และจ่ายค่าเช่า
สำนักงานหรูหราเมื่อพวกเขาสามารถทำงานนอกบ้านได้อย่างง่ายดาย สินค้าคงคลังมากเกินไปเป็นปัญหาทั่วไปอีกประการหนึ่ง “คุณไม่สามารถใช้พื้นที่คลังสินค้าได้เมื่อคุณไม่มียอดขาย” เธอกล่าว “ในตอนเริ่มต้น คุณต้องทำตัวให้ผอมและตั้งใจ ทำในสิ่งที่คุณทำได้ จ้างอย่างรอบคอบหรือจ้างงานเล็กๆ น้อยๆ จากภายนอก”
4. เป็นที่ชื่นชอบ
เมื่อผู้คนกำลังพิจารณาที่จะลงทุนในแนวคิดของคุณ พวกเขากำลังพิจารณาที่จะลงทุนเพื่อทำงานร่วมกับคุณด้วย หากคุณเปิดรับคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์ สามารถสื่อสารได้ และมีความซื่อสัตย์และมีจริยธรรม มันก็สร้างความแตกต่างได้
5. ใส่ใจกับบรรจุภัณฑ์ของคุณ
บรรจุภัณฑ์มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับ Greiner ซึ่งมักจะใช้เวลาหลายเดือนในการทำงานกับผู้ประกอบการที่เธอให้คำปรึกษา “มันสำคัญมากที่จะต้องดึงดูดสายตาของคุณ มันบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่ามันคืออะไรในทันที และทำให้คุณต้องการหยิบมันขึ้นมา” เธอกล่าว นอกจากสีที่สะดุดตาแล้ว อย่าลืมว่ารูปภาพบนบรรจุภัณฑ์มีความสำคัญเป็นพิเศษ เพราะคนเห็นเร็วกว่าคนอ่าน ดังนั้น Greiner กล่าวว่า ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์จะต้องดึงดูดใจและดึงดูดความสนใจของคุณ รูปแบบฟอนต์ก็เป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเช่นกันเมื่อพิจารณาว่าจะทำให้ข้อความของคุณไปถึงผู้บริโภคได้อย่างไร
6. ใช้กรอบความคิดของการคงอยู่
หากเส้นทางสู่ความสำเร็จของคุณมีอุปสรรคขวางกั้น อย่ายอมแพ้ ให้หาวิธีหลีกเลี่ยงพวกเขาแทน ดังที่ Greiner กล่าวว่า “ไม่มี “nos” มีแต่ “ฉันจะทำได้อย่างไร”
ที่เกี่ยวข้อง: 9 คำพูดจากดาว ‘Shark Tank’ เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ
